The Catch icon
Catch of the week

ChopValue: Vols lifestyle o marxandatge?

01/21/2021| Daniel Córdoba-Mendiola| 10 min

EN UNA FRASE:

Cal començar a pensar en el marxandatge d’una marca com un destí excepcional de les pràctiques sostenibles de marques i companyies.


EL GRAN TAKE-OUT ESTRATÈGIC:

El marxandatge pot ser alguna cosa més que no pas estampar el nostre logotip en tota mena d’objectes més o menys propers a l’ADN de la nostra marca: pot ser part de la generació d’equity de marca des de valors contemporanis.


Per què he de llegir això?

Moltes marques utilitzen el marxandatge per assegurar presència de marca en els espais de consum o com a forma d’explotar el valor percebut generant vies addicionals d’ingrés. Si, a més a més, el vinculem a pràctiques sostenibles, pot ser un generador d’equity contemporani.

De què estem parlant?

Hem seleccionat ChopValue com a referent per demostrar què pot passar si les marques no veuen en els seus ingredients, processos, restes i materials oportunitats per generar valor i ingressos addicionals en l’entorn actual. De ben segur que més d’una cadena de supermercats i de restaurants japonesos han pensat que haurien de ser ells els que haurien de fer això en comptes d’una nova marca.

El marxandatge és omnipresent. Ja sigui estampant el nostre logotip en tota mena de productes o donant llicència perquè uns altres ho facin per nosaltres, estendre la nostra presència més enllà dels productes o dels serveis pels quals se’ns coneix i generem valor és una pràctica gairebé universal. Comparat amb altres aspectes, sembla no haver evolucionat gaire. Això és degut, sens dubte, als objectius als quals respon i al fet que en molts casos el marxandatge és part d’una espècie de «dret adquirit» en la relació entre marca i punt de venda (sobretot en el cas de les begudes i de l’hostaleria).

Què passaria si elevem aquesta presència a una esfera veritablement estratègica i considerem que el marxandatge pot ser una manera de ser rellevants en un mercat que valora tant les marques sostenibles com els productes amb històries diferencials?

ChopValue s’està convertint ràpidament en l’exemple universal de com reaprofitar un element d’ús quotidià pot ser una font d’ingressos Premium i contemporània. És més, fer-ho permet construir una marca rellevant, amb narratives i punts de vista perfectament competitius en les categories en què està present.

Fent un upcycling dels escuradents usats dels restaurants japonesos, la marca ha creat un portafolis d’objectes de decoració i regal amb un plantejament en què l’objecte és maco, funcional i, a més a més, està fet amb escuradents reutilitzats. Aquesta reordenació de la jerarquia de missatges en què la sostenibilitat no és l’únic driver, sinó que conviu amb el valor de l’objecte per si mateix, és el que fa que sigui estratègicament inspiracional.

ChopValue ens mostra possibles noves avingudes per al marxandatge de les nostres marques. Més enllà de samarretes, tasses i màscares, aquí se’ns obre tota una possibilitat per crear valor de marca i complir alhora els nostres objectius de desenvolupament sostenible (OSD) de l’ONU.


Enllaços i en què em fixo:

Web Chopvalue
Chopvalue, guia de regals
Chopvalue, urban impact report
The Guardian

  • Jerarquia de missatges: atributs estètics + funcionals + sostenibilitat
  • Referents estètics i estils expressius adoptats en el disseny de producte i la comunicació
  • To de comunicació
  • Forma estudiadament amateur de presentar el corpus corporatiu de la marca en la seva memòria

PER QUÈ T'HA D'INTERESSAR:

Marques i companyies estan cercant maneres d’incrementar ingressos, de ser rellevants en les seves ocasions i de complir els reptes de sostenibilitat que demanda la societat. El marxandatge pot ser una manera de resoldre aquests objectius.

Quina tensió està resolent:

La meva marca/companyia necessita demostrar de manera realista els seus compromisos sostenibles de forma contemporània i hi ha limitacions en allò que puc fer en el disseny de productes i d’experiències. Puc fer ús del marxandatge per explicitar els meus compromisos de manera que reverteixi en l’equity.

Des d’una mirada estratègica:

Cal tenir en compte el marxandatge de manera estratègica, aportant noves visions que permetin que quan el nostre logotip es troba en altres objectes, aquests siguin mereixedors i rellevants.

A qui li pot interessar:

Marques que volen tenir una aproximació diferencial i rellevant a la sostenibilitat a través de l’upcycling i la reutilització dels seus materials/ingredients i/o els que són necessaris per consumir-los.

On ho aplico:

No totes les marques tenen un valor emocional susceptible de ser traslladat a altres objectes de la manera convencional. Fent-ho d’aquesta manera, s’obren oportunitats noves per a aquestes marques.

Com ho aplico:

Fent-ho de manera col·laborativa i oberta, aprofitant les possibilitats dels e-commerces i els punts de venda, mantenint-nos a prop de targets/ocasions/entorns de consum i fent-ho pensant en el valor de l’objecte i no en la mida del logotip.

Com és d’innovador:

El marxandatge és una de les grans àrees d’innovació per a marques de productes i serveis que vulguin estendre el seu valor de manera contemporània.

Conceptes clau:

Marxandatge, canal, DTC, upcycling, ODS, sostenibilitat


HO VULL PER A LA MEVA EMPRESA O MARCA, QUÈ NECESSITO SABER?

Qui ja l’està fent servir:

És un terreny que no està cobert en excés per part de marques i companyies tradicionals. Suposa un territori fèrtil i una oportunitat estratègica per explorar.

Coses que cal tenir en compte:

El marxandatge i el licensing tenen objectius diferents i suposen aportacions diferents per a marques i companyies. En aquest cas, és més rellevant en el terreny del marxandatge.

Requereix assignar recursos humans i tècnics amb capacitat estratègica i harmonitzar bé amb les decisions corporatives de màrqueting i de comunicació.

Com me’n faig una idea més clara:

  • Llegint els ODS actualitzats de l’ONU
  • Analitzant en detall les marques que consideren el marxandatge des d’una mirada estratègica com a aportació a l’estil de vida que proposen (BMW)

Com ho comparteixo amb la meva xarxa:

“Què tal si ajuntem el marxandatge de la marca amb el programa de sostenibilitat?”



The Catch by The Hunter
Aquest article i el seu contingut formen part de The Catch, tanc d'inspiració estratègica de The Hunter al que et pots registrar per rebre i accedir a tots els continguts.
Em vull registrar
M'interessa per la meva marca
Si vols conèixer com 15 anys investigant i mapejant ens permeten fer recomanacions estratègiques, innovadores i rellevants, escriu-nos i et contactarem per conversar.
Vull saber més