The Catch icon
Catch of the week

Ralph Lauren: Vols llogar la teva marca?

04/01/2021| Juan Ibañez| 10 min

EN UNA FRASE:

Es comencen a veure moviments que evidencien el desembarcament de grans legacy brands en el món del «lloguer» com una nova línia estratègica de negoci.


EL GRAN TAKEOUT ESTRATÈGIC:

El lloguer és un exemple perfecte de convergència de sostenibilitat, economia col·laborativa, needs, atemporalitat, proximitat i comunitat en les empreses i les marques que han completat la seva transformació digital.


11

Per què he de llegir això?

Ser rellevant i generar impacte és sinònim de saber adaptar-se i evolucionar en la proposta de valor i en les estratègies de negoci.

De què estem parlant?

«The Lauren Look», la nova proposta de Ralph Lauren, és un servei de subscripció de lloguer que, per 125 dòlars al mes, proporciona accés il·limitat a les últimes col·leccions i propostes de la marca. Una plataforma que permet que el consumidor rebi els productes a casa seva i que decideixi si vol llogar-los, provar-los, quedar-se’ls durant un temps o, fins i tot, comprar-los definitivament.

Llançada al març i amb la promesa de connectar amb noves motivacions, «The Lauren Look» contribueix en:

  • Sostenibilitat: allarga la vida útil de les peces de roba i redueix la creació de residus i l’ús de la primera matèria i de l’energia emprada durant els processos de confecció i de disseny.
  • Contribució social: un cop les peces de roba ja han rotat un determinat nombre de vegades, es donen a l’ONG Delivering Good.
  • Economia col·laborativa: el consum col·laboratiu renova el comportament tradicional del mercat a través del lloguer i amb codis de venda detallista.
  • Digitalització: proposta que neix i viu des del digital i que dona resposta a l’amenaça del comerç detallista, sobretot en branders que també són retailers.
  • Noves needs: la marca proposa una manera de comprar que contempla noves needs i ocasions. Per exemple, el web presenta looks per a «work from home» o «date night at home» versus un armari que es regeix per les noves tendències d’estiu, hivern, tardor i primavera.
  • Atemporalitat: l’atemporalitat de molts dels productes de la marca és un RTB que sosté la plataforma: looks selectius i atemporals.
  • Intel·ligència directa de consumidor: vincle directe amb els hàbits i gustos del consumidor. La marca, a partir dels lloguers que va fent el target, aprofundeix en allò que realment volen i, amb aquesta intel·ligència, proposa nous enviaments de vestimenta i accessoris, incorporant-ho com a input clau per al disseny de col·leccions futures.
  • Comunitat: la marca construeix comunitat i convida cada participant a inspirar a altres amb les seves combinacions i també a deixar-se inspirar per les tries d’altres.

Inicia sessió per seguir llegint

Només amb tenir un compte pots accedir a la resta del contingut* i descarregar-te el PDF, és gratis.
*Insight, referents i en què fixar-se, enfoc estratègic, on i com aplicar-ho, com és d’innovador, qui ja l’està fent servir, altres aspectes clau a tenir en compte, com ampliar información i com pots compartir-ho amb la teva xarxa.

Gràcies per llegir The Catch



The Catch by The Hunter
Aquest article i el seu contingut formen part de The Catch, tanc d'inspiració estratègica de The Hunter al que et pots registrar per rebre i accedir a tots els continguts.
Em vull registrar
M'interessa per la meva marca
Si vols conèixer com 15 anys investigant i mapejant ens permeten fer recomanacions estratègiques, innovadores i rellevants, escriu-nos i et contactarem per conversar.
Vull saber més