Boy Smells: ¿A qué huele tu nueva vida?
EN UNA FRASE
Los cambios derivados de la pandemia han provocado un crecimiento explosivo de todas las propuestas que ayudan a cambiar las sensaciones y emociones en los hogares contemporáneos.
EL GRAN TAKEOUT ESTRATÉGICO:
El hogar reclama una nueva centralidad como espacio en el que crear credenciales de marca, hacer crecer propuestas consideradas hasta ayer de nicho y explorar las nuevas avenidas del Premium contemporáneo.
Por qué es interesante
La pandemia ha traído consigo multitud de cambios en nuestras motivaciones, necesidades, actitudes y comportamientos. Uno de los más destacados es la redefinición del rol que ocupa el hogar en las estrategias de marketing e innovación.
El mundo del home scent, que incluye todo tipo de propuestas de ambientación de los hogares (de velas a inciensos pasando por esprays ambientadores y multitud de innovaciones y formatos nuevos), ha vivido una verdadera revolución. Es una forma rápida, personal y aspiracional de cambiar de manera rápida las sensaciones en espacios que nunca habían sido tan usados para tantas cosas diferentes.
La pandemia fue el inicio. Estar confinados en el hogar y convertir el salón en un espacio polifuncional en el que estudiar, trabajar, conversar, comer, leer, ver la tele, escuchar música y jugar a videojuegos ha potenciado la necesidad de evidenciar la transición de un uso a otro. Ahora que empezamos a emerger en unas nuevas realidades, seguro que pasaremos menos tiempo en el hogar, pero algunos de los aprendizajes que hemos adquirido como consumidores ya no se olvidarán.
Esta necesidad de puntuar, elevar o distinguir los moods en los espacios ha conllevado que velas e inciensos se conviertan en recurso fácil y rápido. Acompañados de rituales, imaginarios y relatos prestados de los perfumes, el lujo o el wellness, elevan la experiencia sin demandar una gran atención ni dedicación.
Boy Smells es uno de los ejemplos más interesantes en esta categoría. Lo que empezó siendo una propuesta casi doméstica de dos emprendedores en Los Ángeles (EE. UU.), se ha convertido en uno de los grandes fenómenos de los que extraer aprendizajes que van mucho más allá de la categoría de productos en la que operan.
La marca tiene un target delimitado con precisión quirúrgica, una clara propuesta de valor, una identidad perfectamente construida para redes sociales, un modelo de negocio basado en el DTC y una forma magistral de entender el premium hoy (colaboraciones, compromiso, empatía, honestidad y apertura).
En la actualidad es imprescindible tener en cuenta estas propuestas, como consecuencia de un fenómeno que ataca a la raíz de todas nuestras estrategias y propuestas de innovación para el presente y el futuro inmediato: el hogar ha cambiado y el consumidor demanda soluciones que le ayuden a cambiar las sensaciones que siente ahí.
¿Qué tensión está resolviendo?
Paso muchas horas en casa y quiero soluciones que me permitan cambiar de forma rápida lo que siento y que me ayuden en mi bienestar.
¿Qué need hay detrás?
Amplificación de las emociones a través de elevar los sentidos.
¿Qué oportunidades estratégicas detectamos?
- Repensar el rol que tiene el hogar como creador de credenciales de marca
- Premiumización contemporánea de los hogares
- Elevar los rituales sensoriales
- Considerar de forma estratégica el rol de la desintermediación (DTC…)
¿EN QUÉ ME FIJO?
- USP y naming de las velas e inciensos
- Segmentación de target y forma de llegar a los públicos clave
- Construcción de imaginarios pensados para el hogar
- Aspiracionalidad del hogar desde la inspiración y la idealización
