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Ralph Lauren: ¿Quieres alquilar tu marca?

04/01/2021| Juan Ibañez| 10 min

EN UNA FRASE:

Se están comenzando a ver movimientos que evidencian el desembarco de grandes legacy brands en el mundo del «alquiler» como una nueva línea estratégica de negocio.


EL GRAN TAKEOUT ESTRATÉGICO:

El alquiler es un ejemplo perfecto de convergencia de sostenibilidad, economía colaborativa, needs, atemporalidad, cercanía y comunidad en las empresas y marcas que han completado su transformación digital.


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¿Por qué tengo que leer esto?

Ser relevante y generar impacto es sinónimo de saber adaptarse y evolucionar en la propuesta de valor y en las estrategias de negocio.

¿De qué estamos hablando?

«The Lauren Look», la nueva propuesta de Ralph Lauren es un servicio de suscripción de alquiler que, por 125 dólares al mes, proporciona acceso ilimitado a las últimas colecciones y propuestas de la marca. Una plataforma que permite que el consumidor reciba los productos en su casa y que decida si quiere alquilarlos, probarlos, quedárselos durante un tiempo o, incluso, comprarlos definitivamente.

Lanzada en marzo y con la promesa de conectar con nuevas motivaciones, «The Lauren Look» contribuye en:

  • Sostenibilidad: alarga la vida útil a las prendas y reduce la creación de residuos y el uso de la materia prima y de la energía empleada durante los procesos de confección y diseño.
  • Contribución social: una vez las prendas han rotado una determinada cantidad de veces, se donan a la ONG Delivering Good.
  • Economía colaborativa: el consumo colaborativo renueva el comportamiento tradicional del mercado a través del alquiler y con códigos de venta minorista.
  • Digitalización: propuesta que nace y vive desde lo digital y que da respuesta a la amenaza del comercio minorista, especialmente en branders que también son retailers.
  • Nuevas needs: la marca propone una manera de comprar que contempla nuevas needs y ocasiones. Por ejemplo, la web presenta looks para «work from home» o «date night at home» versus un armario que se rige por las nuevas tendencias de verano, invierno, otoño y primavera.
  • Atemporalidad: la atemporalidad de muchos de los productos de la marca es un RTB que sostiene la plataforma: looks selectivos y atemporales.
  • Inteligencia directa de consumidor: vínculo directo con los hábitos y gustos del consumidor. La marca, a partir de los alquileres que va realizando el target, profundiza en lo que realmente quieren y, con esa inteligencia, propone nuevos envíos de vestimenta y accesorios, incorporándolo como input clave para el diseño de futuras colecciones.
  • Comunidad: la marca construye comunidad e invita a cada participante a inspirar a otros con sus combinaciones y también a dejarse inspirar por las elecciones de otros.

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* Insight, Referentes y en qué fijarse, enfoque estratégico, dónde y cómo aplicarlo, cómo de innovador es, targets clave, quién lo está usando ya, otros aspectos clave a tener en cuenta, cómo ampliar información y cómo puedes compartirlo con tu red.

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